スペシャル対談２

渡辺：その辺りが課題だったんですね。

渡辺：大きく言うと二つあって、まず一つ目は、チームで入ると、例えばプロパー3人で最初入ったとするでしょ。で、1人が会社辞めちゃったとするじゃない。

渡辺：それでもパートナーさんを1人入れることで、その3人体制って維持できるんだよね。だから、売り上げ的には変わらない。ちょっと利益は落ちるけど。そういう形をとることで、人を提案するんじゃなくて、仕事を受けるっていう体制が出来る。これが一番大きいところ。
もう一つは、チームで入るとベテランと若手のセットっていうのができて、若手1人だと入れてくれなくても、面倒見るから入れさせて下さいって言うと、じゃあちゃんと面倒見てねっていう理由で入れてくれる。
そうするとその人を成長させることが出来る。その人が成長したらまた抜けて、別の若い人をまた入れてを繰り返すっていう。そうしていく事で、人を成長させるサイクルが出来る。

渡辺：そういう意味でチーム体制っていうのは凄くありがたいよね、SES企業にとっては。
だから、もし自分の会社でそういう仕事を受けられるようになると、お客さんにそれを頼らなくて良くなるから、自分の会社で若手とベテランのセットを作れるようになる。これもチーム体制とイメージが近いじゃない。
そうしたら、もっと若手を採用しても、自分の会社で取った仕事を若手に割り振ることができる。
だから、成長するために必要な手段の一つかな。

渡辺：うん。

渡辺：うん。

渡辺：ふふふ。

渡辺：そうですね。

渡辺：そうですね。ただ、パートナーさんをもう一切使わないって事では無くて。
あくまで、パートナーを単独で出すのを止めようって言っただけなので。使い方を変えていきましょうって。

渡辺：そうそうそう。ああいう形を増やしていくと、仕事があればパートナーが逃げちゃっても、別の人を入れれば売り上げは確保できる。そうしていけたらなっていうのが、私から提案させてもらった事の一つですね。
何をする事にしたのかって意味では、もう一個はやっぱり商流を上げる事ですよね。

渡辺：うん。私も自分の知ってるとこに提案したいって。だから、派遣があって助かりました。
派遣なかったら正直言うと、うん…。悩んでたかも(笑)

渡辺：そのぐらい派遣って重要で、1人の契約をする時は派遣じゃなきゃ駄目じゃない？
そういうのを考えると、どうしても派遣が無いと元請に対して営業が出来ない。

渡辺：そう、めっちゃ重要なんですよ。元請けでお仕事する時に、1人だと派遣契約になるので、それが無い時点で元受けは無理になるんですよね。
だから、商流を上げるのと、マッチングを止めてパートナーをプロパーとセットで出す事にしたのが、一番の変わったとこですよね。

渡辺：僕が一番思ってるのは、少し社長のマインドが変わってきたなって。
今まではきっと、新しい事チャレンジするって言っても1人だし、自分の中でも諦めてたとこがあったのかなって感じてたの。今までの話を聞いてると。
でも今は、こんな事やりませんかあんな事やりませんかっていうのを、僕も言うし社長も言ってくれる中で、チャレンジしてみたいよねっていう事が出てきたような気がしていて。

渡辺：例えば静岡のオフィスを出す話も、今までだったら社長はメールをチェックしてなかったなって。
ただそれを、僕はちょっと面白いなって思ったんで、『これちょっと見てみませんか』って言ったことが一つのきっかけになって。『あ、こういう事ビジネスになりそうだね』って。それこそプラスワン。
気づけたのは、マインドの変わったところの一番最たるとこかなぁと思ってます。

渡辺：そうですよね。
僕も今までの会社だったら、こんな事社長に言っても聞いてくれないだろうなって思ってたのが、富山さんだったら言える。そうなったのは、僕の中でも変化だなって思う。

渡辺：うん。

渡辺：そうですよね。

渡辺：ははは(笑)

渡辺：そうですね。変わったところですね。

渡辺：僕は聞いてくれる人が出来た。

渡辺：ドンピシャだよね、凄いね(笑)

渡辺：そうですね。ちょっと脱線しちゃうけど、みんなの評価面談をした時に、
『受託の話とか、また何にも動いて無いんじゃないですか』って言った人もいたのよ。

渡辺：そう。で、そこに対して『今こういう風に考えてて、来週その下見に行きます。』
『オフィスを建てるための提案書を今作ってますよ』って言ったら、『あっ、そうなんですか！』って言ってくれた社員もいるぐらい。

渡辺：そうそうそう。やっぱり、そういうのを見せていくっていうのは経営陣の仕事だと思ってるので。
夢を持てる会社をせっかく作ったんだから、いつまでもみんなが夢を見れるような事を提案していきたいし、形にもしていきたいですよね。

渡辺：〇ラムダンクの世界っすね(笑)

渡辺：もっともっと増やしたいですね。

渡辺：本当はお客さんの数って、おそらく5、6個で十分なんですよ。
そこに、3名体制から5名体制のメンバーが入ってれば、全部3人だとしても、15人それで賄えるわけでしょ。
そういう体制を作っていく方が、本当は正しいんだと思うんですよね。請求書を書く枚数も減るし。

渡辺：それ良いなぁと思ったでしょ(笑)
けど本来はそうなのよ。僕が前の会社にいた時も、あんな大きい会社でも、請求書の送り先は7、8社なんだよね。
だから、それを目指すのがやっぱ一番、IT会社として正しい。SES会社としては知らないですけど。
IT会社としてはそれが正しいので、そこを目指すっていうのを、もっともっと進めていきたいですね。

渡辺：そうですねぇ。

渡辺：うん。高い高い。

渡辺：うん。

渡辺：そうですね。

渡辺：ね。そこはそうですね。良い人に来て頂きたいですね。

渡辺：はい。良い人に来て頂きたいですね。大事な事なんでね、二回言いました。

渡辺：うん。あのー、僕の中では今、グッドな会社になりつつあると思ってて。
地方の案件が取れるようになったら、ベストの会社になれると思うんですよ。今はグッドだけど、もうちょい行けばベストになれるかなって。ちょっとこれ、〇ラムダンクの受け売りなんですけど(笑)

渡辺：だから、そこは目指していきたいですね。

渡辺：そうするとみんなが、例えば新卒が採れるようになったりとか、若手の採用が出来て。
それが静岡チームで鍛えられて、『もう一人前だね。君はリーダーとして頑張って』っていうのも出来るし、一つそれがあるだけで武器が何十通りも増えるので、そこをやっていきたいですね。